Dmitry Punin:
Διαμορφώνοντας το Μέλλον Μαζί

Ο ιδρυτής του PUNIN GROUP, Dmitriy Punin, μοιράζεται τις σκέψεις του για την επενδυτική του πορεία, τις μοναδικές επιχειρηματικές δυνατότητες της Κύπρου και τις μελλοντικές τάσεις του κλάδου σε μια αποκλειστική συνέντευξη για το Sigma Magazine.

Ανακαλύψτε πώς οι στρατηγικές αποφάσεις και το πάθος του τον οδήγησαν στην επιτυχία!

Ακολουθώ μια διεξοδική, αναλυτική προσέγγιση σε κάθε επιχειρηματική ευκαιρία και από την αρχή αναγνώρισα τις τεράστιες δυνατότητες της Κύπρου, η οποία είναι πλέον ένας επιχειρηματικός προορισμός. Πρόκειται για ένα μοναδικό νησί, με ευνοϊκούς επενδυτικούς όρους, φορολογικά κίνητρα και αμέτρητες ευκαιρίες σε διάφορους κλάδους. Αυτή η προοπτική αποτέλεσε τη βάση για την ίδρυση του PUNIN GROUP.

Σήμερα, το χαρτοφυλάκιό μας περιλαμβάνει Ανάπτυξη Ακινήτων, Κρασί & Οινοπνευματώδη, HoReCa, Υγεία & Ομορφιά και Τεχνολογία, ενώ σύντομα θα ενταχθούν και τομείς όπως το Αυτοκίνητο και η Φιλοξενία. Προσωπικά πάντα εστιάζω στην οικοδόμηση ισχυρών σχέσεων με τους βασικούς μου συνεργάτες όπως και στην βαθιά κατανόηση των αναγκών τους, προκειμένου να προχωρήσω με επιτυχία στο τοπικό επιχειρηματικό περιβάλλον.

Αυτό που με κάνει να ξεχωρίζω είναι η ικανότητά μου να βρίσκομαι στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή και να λαμβάνω στρατηγικές αποφάσεις με ταχύτητα και διορατικότητα.

Η Κύπρος προσφέρει πολλά στρατηγικά πλεονεκτήματα που την καθιστούν ελκυστικό προορισμό για επενδυτές. Η προνομιακή γεωγραφική της θέση στο σταυροδρόμι της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Βόρειας Αφρικής παρέχει απρόσκοπτη πρόσβαση στις διεθνείς αγορές, διευκολύνοντας σημαντικά τις επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Ένας άλλος βασικός παράγοντας είναι το ισχυρό νομικό της σύστημα, σε συνδυασμό με τις ευρωπαϊκές επιχορηγήσεις, τα φορολογικά κίνητρα και τις βελτιωμένες διαδικασίες εγγραφής επιχειρήσεων, που είναι διαθέσιμες για δυνητικούς επενδυτές.

Αλλά για μένα, η πιο σημαντική πτυχή είναι ο διαφανής και ευθύς διάλογος μεταξύ των επενδυτών και της κυβέρνησης. Οι κυπριακές αρχές αναγνωρίζουν την αξία της προσέλκυσης κεφαλαίων για την ανάπτυξη του νησιού και είναι ανοιχτές στην άμεση επικοινωνία με τους επενδυτές, προωθώντας ένα φιλικό προς τις επιχειρήσεις κλίμα.

Πριν επενδύσουμε σε ακίνητα, διενεργούμε μια διεξοδική ανάλυση αγοράς για να διασφαλίσουμε ότι ανταποκρινόμαστε στις ανάγκες του κοινού-στόχου και της ζήτησης που υπάρχει στην Κύπρο.

Ο στόχος μας είναι να αποκτήσουμε ακίνητα και γη προς ανάπτυξη, είτε μέσω της ανοιχτής αγοράς ή μέσω τραπεζικών δημοπρασιών, επιτρέποντάς μας να εξασφαλίσουμε τις καλύτερες προσφορές, διατηρώντας όμως την τιμή του κόστους των τελικών έργων κάτω από τα επίπεδα της αγοράς, όταν αυτά διατίθενται προς μίσθωση ή πώληση.

Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, αγοράσαμε πολλά εμπορικά ακίνητα, αρκετά από τα οποία επί του παρόντος υπόκεινται σε πλήρη ανακαίνιση. Μόλις ολοκληρωθούν, όχι μόνο θα παράγουν αποδόσεις επένδυσης, αλλά θα συμβάλουν επίσης στη διαμόρφωση βασικών ορόσημων στο νησί.

Στόχος μας είναι να μετατρέψουμε κάθε ευκαιρία σε ένα εξαιρετικό έργο που ωφελεί τόσο την Κύπρο όσο και τους επενδυτικούς μας εταίρους.

Το σλόγκαν του ΟΜΙΛΟΥ PUNIN, «Κάνουμε την Κύπρο καλύτερη», αντανακλά στη φιλοσοφία της συνεργασίας μας και οδηγεί όλα τα έργα μας προς μια βιώσιμη και προνοητική ανάπτυξη.

Πιστεύω ακράδαντα ότι ένας αληθινός επενδυτής πρέπει να παραμένει δυναμικός, ευέλικτος και πάντα έτοιμος να εντοπίσει ευκαιρίες και να λάβει αποφασιστικά μέτρα την κατάλληλη στιγμή.

Πράγματι, η Κύπρος συνεχίζει να σπάει ρεκόρ στα έσοδα από τον τουρισμό και τον αριθμό των τουριστών. Η κυβέρνηση εργάζεται ενεργά για την επέκταση της τουριστικής περιόδου πέρα από τους καλοκαιρινούς μήνες, δημιουργώντας νέες ευκαιρίες για τη βελτίωση των σχετικών υπηρεσιών και εμπειριών. Στο πλαίσιο αυτής της επέκτασης, υπογράψαμε πρόσφατα μια συμφωνία για την απόκτηση ενός ξενοδοχείου στη Λεμεσό, με σχέδια να το μετατρέψουμε σε boutique ξενοδοχείο πέντε αστέρων που θα προσφέρει στους επισκέπτες ένα νέο επίπεδο πολυτέλειας. Η είσοδος στον τομέα της φιλοξενίας όχι μόνο διαφοροποιεί το χαρτοφυλάκιό μας, αλλά ενισχύει επίσης τη δέσμευσή μας να επενδύουμε σε τομείς που ευθυγραμμίζονται με τις τάσεις της αγοράς, συμβάλλουν στην τοπική οικονομία και δημιουργούν νέες ευκαιρίες εργασίας για την κοινότητα.

Τώρα υπάρχει αυξανόμενο ενδιαφέρον για το Grand Vin και τα συλλεκτικά αποστάγματα. Η κουλτούρα του κρασιού διαμορφώνει την αγορά, προκαλώντας βελτιώσεις στην παραγωγή και τις εμπειρίες των καταναλωτών. Πάντα είχα μια βαθιά εκτίμηση για το υπέροχο κρασί και αυτό το πάθος με ενέπνευσε να δημιουργήσω κάτι πραγματικά ξεχωριστό στην Κύπρο στον τομέα του λιανικού εμπορίου κρασιών και της οινοποίησης. Αυτό τελικά οδήγησε στο λανσάρισμα της μεγαλύτερης μπουτίκ καταστημάτων κρασιού — Punin Wine. Για εμάς, είναι απαραίτητο να προσφέρουμε προϊόντα εξαιρετικής ποιότητας. Στόχος μας είναι να παρέχουμε μια μοναδική εμπειρία στους καταναλωτές, όπου κάθε προϊόν αντικατοπτρίζει την πραγματική του αξία και έναν βαθύ σεβασμό για την παράδοση. Αυτή η φιλοσοφία επεκτείνεται σε όλες τις επενδύσεις μας — προσεγγίζουμε κάθε έργο με σαφές όραμα, βάσιμες αποφάσεις και τους σωστούς συνεργάτες. Σήμερα, έχουμε εξελιχθεί στον μεγαλύτερο διανομέα της Κύπρου και σε έναν από τους βασικούς προμηθευτές τόσο στον τομέα B2C όσο και στον B2B. Ένα από τα βασικά ορόσημα και προσωπικές προκλήσεις για μένα στο WINE & SPIRITS είναι η δημιουργία της δικής μας παραγωγής. Για να γίνει αυτό το όραμα πραγματικότητα, η PUNIN GROUP απέκτησε πρόσφατα το γνωστό κυπριακό οινοποιείο Χατζηαντώνας, το οποίο σύντομα θα μετονομαστεί σε Domaine (Chateau) Punin. Όταν μιλάω για την έναρξη της δικής μας παραγωγής, εννοώ έναν πλήρη μετασχηματισμό: εκσυγχρονισμός των εγκαταστάσεων, επένδυση σε εξοπλισμό αιχμής και φύτευση των δικών μας αμπελώνων. Ο πενταετής στόχος μας είναι να φέρουμε στην αγορά ένα Grand Vin παγκόσμιας κλάσης από την Κύπρο και να κερδίσουμε διεθνή αναγνώριση γι’ αυτό.

Καθόλου. Αντιθέτως, συμμετέχω ενεργά σε επενδυτικά και επιχειρηματικά φόρουμ τόσο στην Κύπρο όσο και στο εξωτερικό, πάντα σε εγρήγορση για πολλά υποσχόμενα έργα και νέες ευκαιρίες. Ένα πράγμα μπορώ να πω με βεβαιότητα: δεν επενδύω σε απλές ιδέες ή startups. Το PUNIN GROUP βασίζεται στην τεχνογνωσία, την εμπειρία, τα ισχυρά επαγγελματικά δίκτυα και μια προσεκτικά υπολογισμένη προσέγγιση του κινδύνου, όλα με στόχο τη διασφάλιση μακροπρόθεσμης αύξησης κεφαλαίου. Είμαι πάντα ανοιχτός στην εξερεύνηση νέων κατευθύνσεων, αλλά αναμένω το ίδιο επίπεδο δέσμευσης από τους συνεργάτες μου. Θα πρέπει είτε να έχουν βαθιά κατανόηση της επιχείρησης που κλιμακώνουν, είτε να είναι πρόθυμοι να εμπιστευτούν την πολυετή εμπειρία μου και τα αποδεδειγμένα αποτελέσματα για την αμοιβαία ανάπτυξή μας.

Όταν επιλέγετε πού να επενδύσετε, είναι σημαντικό να διεξάγετε ενδελεχή έρευνα και να συνεργάζεστε με αξιόπιστους συνεργάτες που διαθέτουν ισχυρή εξειδίκευση και διοικητικές ικανότητες. Οι υψηλές αποδόσεις συνδέονται άμεσα με την ανάλυση της αγοράς και τη σαφή κατανόηση της δυναμικής προσφοράς και ζήτησης. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για κλάδους όπως η πληροφορική, τα εμπορικά ακίνητα, το λιανικό εμπόριο και η φιλοξενία. Είναι επίσης σημαντικό να επενδύετε σε τομείς για τους οποίους είστε αληθινά παθιασμένοι — αυτό είναι που οδηγεί στα καλύτερα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, η κύρια επενδυτική μου εστίαση είναι στον τομέα του κρασιού & των οινοπνευματωδών, των αναπτύξεων και του iGaming, καθώς διακρίνω ισχυρό δυναμικό ανάπτυξης σε αυτούς τους κλάδους βάσει της εξειδίκευσής μου. Αυτές οι βιομηχανίες μου ταιριάζουν περισσότερο. Αυτές οι βιομηχανίες είναι αυτές που με ενθουσιάζουν περισσότερο.

Όταν επιλέγω επενδυτικούς εταίρους, εστιάζω σε πολλούς βασικούς παράγοντες. Πρώτα απ’ όλα, πρέπει να είναι αληθινοί επαγγελματίες με ισχυρή εμπειρία στον τομέα τους. Εξίσου σημαντικοί είναι οι πόροι και οι διασυνδέσεις που φέρνουν στο τραπέζι — αυτά διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στην επιτυχή εκτέλεση ενός έργου όταν με προσκαλούν ως επενδυτή. Πάντα επιδιώκω μακροπρόθεσμες συνεργασίες, καθώς οι επιτυχημένες επενδύσεις χρειάζονται χρόνο για να αναπτυχθούν. Μια ισχυρή συνεργασία βασίζεται στην αμοιβαία υποστήριξη και στην ικανότητα να ενισχύουμε ο ένας τον άλλον για να πετύχουμε. Χάρη στην πολυετή εμπειρία μου, έχω αναπτύξει ένα εκτεταμένο επαγγελματικό δίκτυο σε διάφορους κλάδους, το οποίο μου επιτρέπει να παίρνω με σιγουριά επενδυτικές αποφάσεις και να εντοπίζω γρήγορα τους κατάλληλους συνεργάτες για τις επιχειρήσεις μας.

Το πιο πολύτιμο μάθημα που έχω μάθει είναι η σημασία της προσεκτικής επιλογής τόσο συνεργατών όσο και βιομηχανιών. Τα χρήματα, φυσικά, έχουν σημασία, αλλά δεν θα πρέπει να είναι ο μόνος αποφασιστικός παράγοντας όταν εξετάζετε μια συνεργασία. Η πραγματική επιτυχία προέρχεται από την εργασία εντός ενός πλαισίου win-win, όπου όλα τα μέρη επωφελούνται. Έχω μάθει επίσης να μην κυνηγάω φευγαλέες τάσεις, αλλά να αναζητώ έργα με πραγματικές μακροπρόθεσμες δυνατότητες. Σε τελική ανάλυση, η επιτυχία δεν έχει να κάνει μόνο με το τι είναι δημοφιλές σήμερα — έχει να κάνει με το τι θα παραμείνει πολύτιμο στο μέλλον και τι μπορεί να μεταβιβαστεί στις μελλοντικές γενιές.

Σας ευχαριστώ! Αυτό το βραβείο αποτελεί απόδειξη της τεχνογνωσίας, των δεξιοτήτων μας και της σκληρής δουλειάς ολόκληρης της ομάδας μας. Μας παρακινεί να συνεχίσουμε να προωθούμε, να οδηγούμε την καινοτομία, να επιδιώκουμε την αριστεία και να θέτουμε ακόμη υψηλότερους στόχους. Είναι ενδιαφέρον ότι μετά τη λήψη του βραβείου, ξεκλειδώσαμε νέες ευκαιρίες για συνεργασία, συνδεθήκαμε με νέους επενδυτικούς εταίρους και ξεκινήσαμε με επιτυχία πολλά έργα. Αυτή η αναγνώριση έχει γίνει μια κινητήρια δύναμη για περαιτέρω ανάπτυξη, ανάπτυξη και πολύτιμες νέες συνδέσεις.